Google Ads en 2026: Qué ha cambiado (y qué debes hacer para sobrevivir)

El fin del “Search” tal como lo conoces

Si tienes la impresión de que tus campañas de Google Ads funcionan peor que antes, no estás solo. Los últimos doce meses han sido brutales para los anunciantes que no han sabido adaptarse.

En este inicio de 2026, se impone una verdad: el motor de búsqueda tradicional está en profunda mutación. Con la llegada de los “AI Overviews” (esos resúmenes generados por IA en la parte superior de la página), los comportamientos de búsqueda han cambiado radicalmente. La gente hace menos clic, los costes por clic (CPC) explotan, y la competencia por los pocos clics restantes es feroz.

La constatación es simple: si tu estrategia se basa únicamente en la compra de palabras clave “clásicas”, ya estás perdiendo la batalla.

En este artículo, desciframos los cambios mayores de 2026 y las palancas indispensables para mantener tu rentabilidad.

Lo que ha cambiado en 2026: 4 rupturas mayores

1. El Search no ha muerto, pero está “canibalizado”

Google Search sigue vivo, pero la IA ha tomado el poder. Los “AI Overviews” responden directamente a las preguntas de los internautas sin que necesiten hacer clic en un sitio web. Resultado: la tasa de clic (CTR) global ha caído.

Para aparecer en estos nuevos espacios IA, los métodos antiguos ya no son suficientes. Solo las campañas amplias (Broad Match), Performance Max o las nuevas campañas “AI Max” logran insertarse en estas respuestas generadas.

2. La IA ya no es una opción, es el motor

La inteligencia artificial no se contenta con ayudar, pilota. El “Smart Bidding” (pujas inteligentes) y Performance Max se han convertido en el corazón del reactor.

Las campañas ya no están pilotadas por palabras clave, sino por señales de audiencia, comportamientos y, sobre todo, por la calidad de tus creatividades publicitarias (assets).

3. El fin de la hegemonía de la palabra clave

Google Ads se aleja del puro “Search Intent” para acercarse al modelo de Meta (Facebook/Instagram). Formatos como Demand Gen (Generación de Demanda) cobran una importancia capital.

¿Por qué? Porque permiten llegar a audiencias más arriba en el túnel de conversión, allí donde la competencia es menos dura que en las palabras clave transaccionales saturadas.

4. La creatividad se ha convertido en la nueva segmentación

En 2026, el algoritmo privilegia masivamente los anuncios visuales y de vídeo. Una campaña con bellas imágenes y vídeos atractivos tendrá una difusión y un coste mucho mejores que un simple anuncio de texto.

Cómo ganar en 2026: Tu plan de batalla

Para tener éxito este año, no puedes conformarte con “hacer Google Ads”. Debes construir un ecosistema publicitario completo.

1. No lo apuestes todo al Search

El Search es útil para captar la demanda existente, pero ya no basta para crear crecimiento.

• ✅ Activa Performance Max (si tienes suficientes datos de conversión).
• ✅ Lanza campañas Demand Gen para llegar a tus clientes potenciales en YouTube y Gmail antes incluso de que busquen tu producto.
• ✅ Diversifica tus canales para no depender de un solo tipo de inventario.

2. Alimenta a la IA con “Clean Data”

El algoritmo es una máquina potente, pero necesita combustible de calidad. Si le envías señales de conversión borrosas, pilotará mal.

• Asegúrate de rastrear las verdaderas conversiones (compras, formularios cualificados) y no solo los clics.
• Importa tus datos CRM (ventas offline) para “educar” a la IA sobre el valor real de tus clientes.

3. Invierte (por fin) en la creatividad de vídeo

El texto ya no es suficiente. Para captar la atención en un flujo saturado, debes contar una historia.

• Produce vídeos cortos y percutantes para YouTube Shorts y Discover.
• Utiliza imágenes auténticas de tus productos o servicios (evita los bancos de imágenes frías).

4. Adopta una estrategia “Full Funnel”

Las cuentas que mejor rinden en 2026 son aquellas que estructuran sus campañas en embudo:

• Awareness (Notoriedad): YouTube & Display para dar a conocer tu marca.
• Consideration (Interés): Demand Gen para comprometer a las audiencias interesadas.
• Conversion (Acción): Search & Performance Max para transformar el ensayo.

Conclusión: La adaptación o el declive

Google Ads no está roto. Pero el método “2020” está obsoleto.

2026 no es el año de los trucos mágicos, es el año de la madurez. Los ganadores serán aquellos que acepten trabajar mano a mano con la IA, alimentar sus campañas con datos limpios e invertir en visuales de calidad.

Si esperas a que “vuelva a ser como antes”, corres el riesgo de esperar mucho tiempo… viendo mientras tanto cómo se disparan tus costes de adquisición.